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作者 | 黄昱
过去十几年，影像行业经历了两次重要变革。第一次是智能手机，用计算摄影重塑了传统相机行业；第二次是手持云台相机、运动相机和无人机等，让大疆、影石等中国公司走向全球。
如今，AI 大模型的到来，正在把影像行业推向第三次变革，" AI+ 影像"成为热门赛道。
越来越多创业公司希望抓住机遇来重新定义"相机"，而追觅生态公司光子跃迁就是其中一员。
近日，光子跃迁总裁袁谦在和华尔街见闻的对话中，详细阐述了光子跃迁的产品策略与底层商业逻辑，并透露公司已完成两轮融资，现已启动第三轮—— A 轮融资。
这家成立仅一年多的公司，在两个多月前发布了旗下首款产品—— LEAPTIC Cube 8K AI 拇指运动相机。
这款产品的上市时间比袁谦原本预期的还是晚了一些。袁谦表示，公司原本计划是更早推出这一产品的，但作为新品牌要极力避免更多产品负面反馈，因此公司留了更多时间做内外部测试。
光子跃迁能否靠第一款产品打响市场第一枪十分重要，然而在定价上，LEAPTIC Cube 国内起售价达到了 2599 元起，高于大疆同档位产品。
一个要挑战大疆、影石的运动相机后来者，新品牌首发就要更贵，袁谦的底气在哪里？
对此，袁谦表示，因为影像赛道品牌影响力很重要，用户用了一个品牌适应了，会产生很强粘性，比其他消费电子更明显。作为新品牌，我们选择了一条更难、但对未来更健康的路：先把技术和品牌立住，再去谈市场。
据悉，上市两个多月后，LEAPTIC Cube 主要在国内铺货。"我们现在最大压力是赶紧供货国外，现在手上有 3 万台海外订单，正在加急生产。"
另一个备受关注的问题是，运动相机赛道巨头环伺，光子跃迁为何要选择拇指运动相机作为其首发产品？
袁谦告诉华尔街见闻，是因为它在形态上契合"第一视角"的轻巧刚需，且生态可延展性强，比如可以跟 AI 戒指更好的适配。此外，这个形态也是在研发上没有极致难、也没有极致简单的中间值。
在袁谦看来，相比起"拇指"，"模块化"更符合 LEAPTIC Cube 的定位。"我们是行业里第一个在相机里做到三模块的（主机 + 拓展屏 + 电池块），未来甚至可以做到更多模块。"
袁谦指出，模块化运动相机相比非模块化的研发更难，因为要在更小体积下堆叠功能，也因此光子跃迁在做出这个产品后，再回头做传统运动相机会非常简单；但它又比手持云台相机简单，算是为公司做下一个更复杂的影像产品做好技术积淀，未来开发效率会更高。
在市场渠道策略上，光子跃迁首款产品选择先在国内上市，在经历一段时间的市场反馈和产品迭代后，再去海外上市。
不过，袁谦也透露，接下来光子跃迁的发力重点更多可能还是在海外。"这个赛道 70% 到 75% 的市场在海外，海外用户本身的体量和生意摆在这里。"也很诚实地说，海外整体的利润也比当下国内好不少。"
据悉，光子跃迁 2026 年公司整体营收目标是 3 个亿，2027 年是 10 个亿。
"我们首批铺货加上现在收到的订单，已经完成了今年 30% 到 40% 的营收目标。"袁谦表示，明年随着更多新产品上市，对设定目标的达成很乐观。
光有单一运动相机的商业蓝图显然不够动听，在光子跃迁的规划中，其未来是要定义下一个时代的影像产品。
6 月底，光子跃迁在深圳召开了一场主题为"定义影像新时代"的影像技术发布会，揭开了其"个人智能影像生态"的宏大蓝图，覆盖运动相机、AI 戒指、AI 眼镜、云台微单等多产品矩阵。
袁谦表示，过去影像只是单一设备，未来光子跃迁想建设一个以影像为核心锚点的生态。而这个生态的底层逻辑，是要把影像从一个"孤岛式记录"变成未来"万物共振"。
AI 技术的发展是让光子跃迁这一设想成为可能的前提。袁谦指出，没有这么强的 AI 技术和 agent 打通，影像一直是非常割裂的，很难和其他生态硬件产生联动。
光子跃迁计划在 7 月底或 8 月初正式推出的第二款产品—— AI 心动戒指，将成为生态联动的关键枢纽。
据袁谦介绍，这款 AI 心动戒指上有触控屏，可以通过双击开拍、长按录像来即时控制穿戴的运动相机，因为用户在佩戴运动相机拍摄时手很忙，可能在运动或干别的事。用戒指控制能更好发挥抓拍能力。
对于接下来的产品发布，光子跃迁也希望通过差异化策略来赢得更多市场。
袁谦透露，后续光子跃迁将同时布局运动相机、手持云台等成熟品类，以及大疆、影石未覆盖的细分创新品类，复用现有影像与 AI 技术积累，所有产品将接入同一 APP 实现功能打通。
不过，光子跃迁也知道自己的能力边界在哪里，对于竞争激烈且投入需求高的智能眼镜，则选择通过和第三方智能眼镜厂商合作的方式来进行生态联动。
"未来我们以 AI 影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。有些会和大型友商重合，有些可能和小型友商相似，都没法避免。但主轴是通过 AI 影像打造下一代影像生态。"袁谦说道。
过去十几年，影像行业的竞争逻辑经历了几次变化：最早比拼的是 CMOS、镜头和 ISP 等硬件能力，后来进入计算摄影时代，比的是算法和芯片协同；而 AI 时代，竞争开始进一步向软件和智能体验迁移。
谁能够让设备真正理解用户，谁就更有可能定义下一代影像产品。
对于光子跃迁来说，首款产品发布只是第一步，更大的考验才刚刚开始。
以下为华尔街见闻与光子跃迁总裁袁谦对话全文（经编辑）：
华尔街见闻：您早年在宝洁、vivo 任职，以及自己创过业。为什么后来选择加入光子跃迁？您之前的职业背景，会对现在做光子跃迁的战略思考有带来影响吗？
袁谦：影响很大。我毕业于中山大学，广东商业氛围一直很浓，大学就是创业协会会长。我当时的逻辑是：如果要做一家未来 60 分的公司，得先去一家 100 分的公司，搞清楚 100 分的公司是怎么做的。
所以我没有一毕业就创业，但每一步履历都在为自己将来创业做准备。宝洁教会我用户洞察，vivo 让我在最复杂的消费电子产品里积累了大量影像认知，也接触了很多上下游供应商和摄影师。
回到影像这件事，每一段经历都是在为做好它做准备。当时追觅体系在寻找第二增长点，其中就有影像板块，我跟俞浩交流后，大家都觉得这是很好的发力点，于是我从 0 到 1 搭建了这家公司，并找到了合伙人、CTO 杨盛——他是追觅第 23 号员工。
华尔街见闻：现在影像行业竞争非常激烈，各类型公司都在涌入，您为什么还觉得有机会做出自己的市场空间？
袁谦：先说结论：影像的空间非常大。2010 年之前影像被日韩欧美把持，非常依赖硬件，镜头模组厂的投入是一条服装生产线的 50 到 100 倍，中国当时根本不具备做影像核心部件的能力。
第二个时代我们赶上了手机红利，中国工程师把很多技术留在了国内、沉淀下来，过去 10 年全球高端手机是否高端全部取决于影像是否强，这为中国积累了极强的影像能力，也对相机行业是灾难级的。
在大疆、影石这类公司长出来的同时，影像品类的特殊性在于——硬件差不多，但影调不一样，成片取决于人类审美，只要有不同文化，审美就没法统一，所以影像赛道永远无法被一家独大，行业头部自古以来就是四五家、五六家。
比起硬件要靠长期积累的供应链，AI 大模型彻底重构了影像系统的开发逻辑。过去需要堆人力写代码，现在用 AI Agent 快速构建具备 " 理解能力 " 的系统，这让我们能将精力集中在如何让 OS" 读懂用户 "、" 理解场景 " 上——这才是 MemoryOS 真正的护城河。我们最不怕比脑子、比效率，所以在这个时代我们有优势。
华尔街见闻：公司 5 月份发布了第一款产品，当时成立也就差不多一年。背后是组织团队基因、还是架构方面的原因，能让咱们这么快就发布首款产品？
袁谦：首先我们站在巨人的肩膀上，参考了很多手机行业的技术路径。第二，我和杨盛各自都是从 0 到 1 的老兵，面对新东西心里已有一套全面积累，比外部刚创业的新公司效率高出很多。
第三是我们的内部机制，想得清楚、决策很快、不怕试错、高速迭代。最后是招人，核心团队必须非常热爱影像，只有热爱和相信，遇到困难时你才有一百种方法去解问题。这四点让我们做得比较快。
华尔街见闻：公司现在整个团队多少人？技术研发或专门做影像的有多少人？
袁谦：我们现在 200 人左右，超过 60% 是研发团队，是一个非常技术导向的公司。如果再算上供应链等支持部门，技术相关的占比会更高。
华尔街见闻：一年时间发布新品，在咱们内部是按预期推进，还是提前或推后了？
袁谦：我们选择了更严谨的发布节奏。作为新品牌，首战即决战，我们没有试错的机会。运动相机特别讲究品质——友商发布很多也有瑕疵，有的起雾、有的发热断机。大品牌能承受用户负面，但我们作为新品牌，用户一旦有负面可能永远不选我们了。所以我们主动增加了极限测试周期，宁可慢一点，也要稳一点，确保用户拿到手的是零瑕疵的产品。
华尔街见闻：公司第一款产品是拇指运动相机，为什么选这类产品作为首发？
袁谦：首先，我们在海外未来会改名叫 " 模块化相机 "，因为比起 " 拇指 "，" 模块化 " 更接近我们，我们是行业里第一个在相机里做到三模块的。
回到为什么选这个产品形态作为首发产品，第一，我们认为这个形态有可能取代传统运动相机那个小方块。运动相机 70% 的场景是穿戴使用、拍第一视角，穿戴的第一性原理是要足够轻巧，同时保持轻巧下画质要最好、续航也要更好。
我们的卖点：在 55.9 克时做到同形态第一个能拍 8K；有自己的续航模块，行业第一个可以不中断拍摄、拍到 500 到 600 分钟；操控上是行业第一个做 AI 语音操控；屏幕上是行业第一个双屏"灵动岛"。
第二，这个形态可延展性很强，上个月我们发布了第一款" AI 心动戒指"，也是行业里第一个拿戒指打通相机的。最后，我们选了一个研发上没极致难也没极致简单的中间值，为做下一个更复杂的影像产品做好了技术积淀。
华尔街见闻：从真实用户口碑看，有没有对哪些功能或能力提出改进需求？
袁谦：一定有，中国用户很挑剔。比如我们的 " 灵动快捷屏 "，上市时大家说一个长按才能移动，觉得双击更好，类似这样的意见很多，我们已经迭代了两次。一些达人会和我有长线联系，迅速改进。还有用户提出想给家里宠物带第一视角、还没有宠物相关配件，我们后面会把配件做得更丰富。
元股证券:ygzq.hk华尔街见闻：接下来国内和海外市场是同时推进吗？两边力度一样，还是以后更重视海外？
袁谦：以我们当前的体量和资源，发力点可能更大在海外。这个赛道 70% 到 75% 的市场在海外，海外用户本身的体量和生意摆在这里；也很诚实地说，海外整体的利润也比当下国内好不少。
华尔街见闻：影像市场竞争激烈，光子跃迁的破局之道是什么？
袁谦：我们最大的解题方式就是用 AI 去解。我们在 AI 功能上走得相对行业领先，很多首发功能都是我们先发的。这款产品的参数已经非常顶了，但我们觉得真正让用户很好用到的，是硬件之外的软件和体验功能，所以用 AI 形成和他们的差异。
比如 AI 主动记录、配合戒指做心动抓拍、戒指和相机的关联协同；后期我们做了 Memory OS，把用户拍到的画面传到云上，通过 OS 和 agent，只说话、不用动手就能完成一个片子的高光剪辑。
这个差异到海外还会带来很重要的未来收益，就是订阅收益。我们在软件部分有额外收入，在打价格战时可以作为弹药补充，支撑利润和毛利。
华尔街见闻：LEAPTIC Cube 在定价上有没有过纠结？
袁谦：确实讨论了很多，最后做了一个比较艰难的决定。因为回归影像赛道本质，影像未来很吃品牌，用户用了一个品牌适应了会产生很强粘性。但对新品牌来说，极难看到一个品牌上市做中低端、未来再做高端被用户认同。
所以我们选了一条更难、但对未来更健康的方式：把产品从参数到技术先做到最顶，用相对高的定价先树立高端品牌；立住之后，后面可以通过促销节点把价格打下来，但基准点要先立高端。
华尔街见闻：6 月底你们办了个人智能影像生态大会，能不能具体介绍你们要搭建怎样的硬件生态，底层逻辑怎么思考的？
袁谦：生态的底层逻辑，是要把影像从一个 " 孤岛式记录 " 变成未来 " 万物共振 "。前提是 AI，没有这么强的 AI 技术和 agent 打通，影像一直是非常割裂的。
过去影像只是单一设备，我们未来想建设一个以影像为核心锚点的生态。比如连接戒指，上面有很好的触控屏，可以双击开拍、长按录像；骑行时风噪大、机器接收率低，用戒指控制能更好发挥抓拍能力。
线上炒股配资还有 " 心跳抓拍 "：运动时心率高，往往是最精彩瞬间，心率到了设定值相机自动开拍；心率高时自动打标，未来高光剪辑时可以根据心率高低更好截取。还有眼镜联动，我们会和一些眼镜公司合作，把拍到的画面临时投到眼镜上，你可以通过语音指令调取画面，全程手完全不参与。
未来大家出去不是单拿相机，而是拿相机、戴眼镜、戴戒指，操控体验更好。
华尔街见闻：光子跃迁成立至今融资情况怎么样？未来会考虑上市吗？
袁谦：已经进行了两轮融资，下一轮 A 轮正在对接。我们非常独立，资本终局肯定是独立上市。我们会有一个时间点规划，但当前还是先落回自己比较踏实的每一步营收进展、产品进展。
华尔街见闻：发布第一款产品后，公司面临的最大挑战是什么？主要通过哪些方式解决？
袁谦：我们做了很多新功能，最大挑战是希望这些新功能即刻获得更多用户反馈，把特别是 AI 相关的功能做成真正 100% 满足用户刚需的功能，并把它做成我们在影像上和其他家的差异化。解决方式上，先要把货卖进千家万户，卖给越来越多用户，通过社群和我们交流，我们才能更进一步、更对的方式去优化。
华尔街见闻：光子跃迁的市场定位是什么？
袁谦：从头到尾我们没觉得一定要跟巨头或友商肉搏。有些线多少会有交集，比如不同形态的运动相机，这部分我们做好自己、拿回应有的份额；另外一些不同形态上，包括戒指、生态是我们先做，其他友商还没开始做的，我们要进一步形成差异。未来我们以 AI 影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。
华尔街见闻：今年或明年有没有设定销量或营收目标？
袁谦：有。今年目标是三个亿，明年目标是十个亿。我们首单铺货加上现在已经收到的订单，已经把今年目标的 30% 到 40% 完成了。明年随着更多新产品规划上市，我们比较乐观，可以沿自己定的目标一步步达成。
华尔街见闻：长远来看，你希望光子跃迁成为一家怎样的公司？
袁谦：我不会把目标放在说它会成为垄断型或超级大的影像公司，因为我们认为影像没办法被完全统一，更因为影像最后取决于每个人的审美。所以光子跃迁未来更多应该是一个 AI 影像公司。我们希望自己成为把 AI 和影像结合得最好的公司配资用户反馈，成为"个人智能影像生态"的定义者。
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